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林雁急的想跺脚，又不得不陪小姑娘歪楼。
从小姑娘口中，林雁得知她九岁了，名叫徐婉茹，家里有两个姐姐，爹爹做跑商的生意。
小丫鬟在旁边急的团团转，我的小姐哎，你快家底透露完了，几次想制止都没拦住。
难得遇到聊得来的，徐婉茹兴奋的不行，把丫鬟甩开，谁让娘和姐姐都不乐意听她说话呢？不就是嫌她烦嘛！
陪小话唠聊了半天，林雁才得以脱身。
徐婉茹依依不舍的挥着小胖手：“雁儿妹妹，你再来镇上，一定找我玩儿啊，我还没玩儿过你说的那个木爬犁呢！”
“好嘞好嘞，有机会带你去我们村里玩儿。”林雁开心的挥手告别。
陪徐婉茹絮叨大半天，收获颇丰，小胖丫头小手一挥，豪气的买了十个带刺绣的，都是二十文钱一个。
说是要给祖母、娘、姐姐、婶婶都送去一个。
林雁摸着沉甸甸的钱袋子，开心极了。
如法炮制，她一条街走过去，又卖掉二十几个。
到了午时，带来的暖手宝卖出去一大半，王氏等人的心终于放到肚子里。
赚了钱，林雁大方极了，冲隔壁摊主小手一挥：“来八碗素面！”
“别别别！”王氏忙阻拦，“俺们吃杂粮饼就行了，可别浪费钱，小妹你跟大妹一人一碗，俺们不要！”
一碗素面三文钱，快能买一斤面粉了，回家自己做，够好几个人吃了，王氏想想就肉疼。
林雁理解但不赞同，忙碌一上午了，又赚了钱，吃一碗素面一点不过分：“大嫂，吃饱了才有力气干活呀？”
“不行不行！”王氏再三坚持，“日子不是这么过的，来年还不知道啥光景呢，你年纪小不知道，啥时候咱们手里都得有钱，才有底气。”
其他几个人看法一致，农家人出门在外有口吃的对付就不错了，就这杂粮饼还不是每家人都能吃上呢，己经是很好的吃食了。
唉！林雁叹气！还是太穷了，要不然怎么一碗素面都舍不得吃呢？
实在拗不过大家，最后买了两碗素面，花了六文钱，在她的强烈坚持下，每个人都喝了一口热汤。
看来还要努力赚钱，带领全家发家致富奔小康，然后想吃什么就吃什么，林雁默默想。
吃完饭，几人不敢耽搁，继续走街串巷售卖，毕竟回程需要一个半时辰，冬天天黑的早，未时中必须开始返程，要不然走夜路危险的很。
锦绣布庄
雪灾的流言越演越烈，店内冷冷清清，柜台后的胡掌柜昏昏欲睡，小伙计东子无聊的想拍苍蝇。
林雁和林有田推门而入，俩人眼睛一亮，腾地起身，脸上瞬间堆满笑容。
看到是个穿着粗布衣服小丫头，又失望的低头。
这年头，穷人饭都要吃不起了，谁来买布买新衣服啊！
“东子哥哥，是我呀！”林雁笑嘻嘻的上前套近乎。
小伙计东子耷拉着眼睛，没精打采的道：“你咋来了？还要碎布头？这次没那么多，都在那儿了！”说着指了指角落。
“谢谢你帮我留着碎布头。”说着林雁递给他一个暖手宝，“这是上次说送你的好东西，冬天手伸进去就不冻手了！”
东子没想到小姑娘真送给自己礼物，顿时不好意思起来。
柜台后胡掌柜一听，顿时来了兴趣，凑上前来：“啥东西呀？”
“掌柜伯伯，我正要和你说呢，这是暖手宝……”林雁把用法好处详细的介绍了一遍。
她越说掌柜的眼睛越亮，笑容越灿烂。
这这这，这不是送上门的生意吗？
以前云州可没这么冷，今年一下雪，好些人手脚生冻疮，农家人好说，大户人家的小姐受不了啊！
他不敢想象，如果推出了暖手宝，锦绣布庄的生意该多火爆。
“咳咳！”他强装淡定，“小姑娘，你这暖手宝准备怎么卖呀？”
“十文，十五文，二十文的都有！”
“太贵了吧，我可是知道，你上次八文钱，就买走我们铺子里两大麻袋的碎布头。”掌柜吓了一跳，这个农家小姑娘也太狮子大张口了。
成本不到两文钱的东西，要这么高价？
他翻来覆去看了几遍：“你这东西做起来也不难，哪儿能这么贵？”
商人逐利，他可不想当冤大头，针线活儿好的买一个拆开看一眼也就学会了。
林雁当然知道他怎么想，这东西没啥技术含量，她也只想赚个快钱。
“掌柜伯伯，我知道不难，可是你看我这图样子，你能想出来吗？简单的款式可不是很受欢迎啊！”
“现在我这里面填充的是柳絮，咱们还可以做精品款，填充棉花，价格再高一些。”
掌柜的还是犹豫：“那你这也不便宜，成本就这么高了，我卖出去加不上价啊！”
做生意的人，谁也不想干出力不讨好的事儿。
林雁并不气馁，哪有三言两语就谈成的生意。
“掌柜伯伯，你只看到我成本低了，但是哪儿那么多碎布头？用整块布料做，成本可不止翻一倍啊，我这个价格真的是不贵了，并且就算你去招绣娘，你能保证把这些图样子都能做出来吗？”
“我们一共做了两百多个，两个时辰不到，就卖了一大半儿了，您想想这中间的利润。”
“你容我想想。”胡掌柜心中算盘珠子打得飞快。
锦绣布庄最近生意不太好，首接影响他的地位，要是自己能做一大笔生意，东家高兴了，搞不好把他调到县城呢。
这冰天雪地的，虽说路不好走，但是生意人，有自己的渠道。
青石镇才多大？平阳县消费群体更大。
即使有灾情，对富户来说，几十文买个暖手宝不算什么，从青石镇把货物运到平阳县也就一天的时间，这笔生意赔不了。
“我不要填充柳絮的，我全部要这种精品，里面填充棉花，另外布料也单独做一批好的。”胡掌柜既然做，就不做普通人的生意。
巧妇难为无米之炊，林雁口袋没钱，只能想没钱的招数：“没问题，只是棉花价格太高，还有精品布料，我们家可买不起，你得赊给我材料。”
胡掌柜一听，眼神里闪过一丝精明和算计，笑的跟只狐狸似的看着林雁。
