谢逸风挂断电话,整个人像被钉在了沙发上,脸色泛白,心跳陡然加快。
季澜舟几步跨过来,伸手把手机从他僵硬的手里抽走,声音轻柔却带着不容抗拒的力量:“我陪你回去。”
“可这边任务才刚收尾……”谢逸风猛地抬头,眼神里满是犹豫,“再说,我爸手术说不定没那么严重。”
“回去看看总是好的。”季澜舟说着,己经转身坐到电脑前,手指快速敲击键盘,查找飞往谢逸风老家的最近航班,“我跟总部报备下,他们会安排人接手后续。”
谢逸风望着他干脆利落的动作,心底泛起阵阵暖意。以前,他总觉得季澜舟冷冰冰的,不好接近,这会儿才明白,这人做事果断,关心人也细腻周到。
两人连夜订好了第二天最早的航班。临睡前,谢逸风还在房间里来回踱步,一遍又一遍检查有没有落下文件资料。季澜舟看不下去了,一把夺过他手里的笔记本:“再翻,我把你锁屋里。”
“我怕出差错啊!”谢逸风小声嘀咕,“上次就差点把U盘丢餐厅。”
“这次有我盯着。”
“你当我妈啊?”
“比你妈还靠谱。”
谢逸风哼了一声,躺回床上,嘴角却不自觉上扬。
飞机起飞时,窗外天色昏暗。季澜舟靠窗而坐,谢逸风脑袋一歪,靠在他肩上睡着了。等他醒来,飞机己经开始降落,他发现自己脑袋还枕在季澜舟肩上,对方的手稳稳托着他的头。
“咋不叫醒我?”谢逸风揉了揉眼睛,耳根泛红。
“你睡得香。”
“你是不是趁我睡着摸我脸了?”
“想多了。”
“就是可疑。”
两人一路拌嘴到了医院。谢逸风的父亲刚做完手术,在恢复室观察。母亲看到儿子,眼眶瞬间湿了:“你爸没事,胆囊结石,医生说休养一阵就好。”
谢逸风紧绷的神经一下子放松了,握住母亲的手:“您看我这不赶回来了嘛,有我在,别担心。”
季澜舟站在一旁,默默从谢逸风母亲手中接过水杯,递上一杯温水:“阿姨,先喝点水,歇会儿。”
母亲愣了一下,冲他笑了笑:“谢谢小季。”
三天后,谢逸风父亲转到普通病房,情况稳定下来。季澜舟也收到公司通知,新任务来了,要去南方一座城市,协助大客户谈判。
“你想多陪几天,我先去。”季澜舟一边收拾行李一边说。
“别开玩笑了,我能让你一个人去?”谢逸风拉上行李箱拉链,拍了拍箱子,“走,咱俩上,谁怕谁。”
他们到达目的地时,天色己晚。客户公司接待人员热情地把他们安排进酒店,说明天上午九点正式谈判。
“听说这客户难对付。”谢逸风对着镜子里的季澜舟说,嘴里还含着牙刷,“之前好几拨业务员都没谈成。”
“让他们瞧瞧咱们的本事。”季澜舟擦干手,神情镇定。
“你太自信了吧?”
“相信你。”
谢逸风一愣,笑着摇头:“嘴越来越甜了。”
第二天一早,会议室坐满了客户公司的高管,气氛压抑。王总坐在主位,面无表情地翻看资料。
“二位,你们公司的报价有问题。”王总开口,语气平淡,“比我们预期高很多。”
谢逸风微微一笑,翻开资料:“王总,您说得对,是比部分产品价格高。但我们的产品有完整售后、技术支持和长期维护方案,综合来看,性价比很高。”
王总挑了挑眉:“服务条款里‘客户使用不当致设备损坏,不在保修范围’,这不公平。”
“理解您的顾虑。”季澜舟接过话,语调温和却坚定,“如果客户按手册操作,这条款不会生效。设这条是为避免滥用保修,影响其他客户体验。若您想调整,我们可以再商量。”
王总听完,没说话,继续看资料,眼神里有一丝思索。
会议持续了近两小时,客户方没给出明确答复。散会后,谢逸风皱着眉头问季澜舟:“你说他们到底啥想法?”
“他们在试探。”季澜舟整理着资料,回答道,“大单子没那么容易谈成,但他们己经有些动摇了。”
接下来两天,双方又进行了几轮谈判。客户态度忽冷忽热,一会儿提新要求,一会儿又回到旧条件,明显是在考验他们的耐心。
“这帮人真难缠。”谢逸风趴在桌上,叹了口气,“我都快被绕晕了。”
“稳住。”季澜舟递给他一瓶矿泉水,“越这时候,越不能慌。”
第西天,客户突然提出一个刁钻要求——三天内提供完全定制化产品方案。
“三天?”谢逸风瞪大了眼睛,“他们故意刁难吧?”
“不一定。”季澜舟冷静分析,“真想拒绝合作,不会提这个要求。这是个机会,要抓住。”
于是,两人一头扎进方案设计中。白天开会沟通需求,晚上熬夜修改细节,连吃饭都在讨论参数。
有一次,谢逸风累得在会议室睡着了。醒来时,发现身上披着外套,桌上的咖啡还是温热的。
“啥时候给我盖的?”他揉着眼睛问。
“十分钟前。”
“你不困?”
“困,但你更需要休息。”
“你这样我会感动哭的。”
“少贫嘴。”
第五天清晨,他们准时提交了方案。客户代表看完后,沉默许久,终于开口:“你们怎么做到的?”
“客户需求在那儿,我们得想办法满足。”谢逸风笑着说,“当然,合作得建立在互信基础上。”
王总点点头,神情缓和了些:“二位很专业,我们愿意深入合作。”
谢逸风和季澜舟对视一眼,眼里都有笑意。
“谢谢。”王总伸出手,“期待和贵公司长期合作。”
谢逸风正要伸手,忽然瞥见王总手腕上的表,款式和他在杭州见过的那块很像。他轻轻碰了碰季澜舟的手臂。
季澜舟微微点头,不着痕迹地记下了这个细节。
回到酒店,谢逸风压低声音问:“你看到那块表了吗?”
“嗯。”季澜舟关上门,走到窗边,“看来,麻烦还没完。”
谢逸风靠在门边,轻声问:“那现在咋办?”
季澜舟转过身,目光坚定:“接着查。”
谢逸风咧嘴一笑:“我就知道你会这么说。”
他走到床边坐下,拍了拍旁边的位置:“来,一起想想下一步咋行动。”
季澜舟走过去,在他身旁坐下。
窗外阳光洒进屋内,落在两人肩上。
谢逸风突然说:“你说,咱们是不是天生适合搭档?”
季澜舟看了他一眼,嘴角上扬:“你早就知道。”
谢逸风笑了,伸手揉了揉他的头发。
就在这时,门铃突然响了起来……